今年以来，市场经营部把开拓市场、争取订单作为提质增效的突破口，主动出击，多点发力，加强营销队伍建设，积极拓展销售渠道，最大限度抢占市场份额，助推公司提质增效工作全面提升，用实际行动庆祝公司成立65周年。

坚持业务培训，提升营销人员能力水平。增强营销团队培养密度，强化营销、项目人员的技能培训，通过“集中培训+线上教学”、专业交流、课题讲座、对标学习等多种形式，组织人员对产品生产、运输、安装的整个流程进行专题培训，从而深度了解产品原理，提高他们的专业水平和营销能力。

优化人才结构，提升业务效能。结合公司新能源业务发展，通过内部挖潜、培训等形式，统筹推进营销队伍人员建设，注重在青年骨干培养上下功夫，完善营销人员“选育管用”机制，强化全过程关注，通过开展职业生涯规划，建立营销人才“蓄水池”，形成发现储备、培养锻炼、选拔使用和管理监督的全链条机制。

健全营销体系，激发营销活力。建立以效益为导向的常态化考核激励机制，加大业绩考核力度，提高绩效考核的准确性、有效性。重新修订了《内部市场开发奖励制度》和《专项奖励工作办法》，建立和完善了项目经理负责制,将市场开拓、指标任务细化并层层落实到个人，充分调动起业务人员市场开拓的主动性，营造了“全员参与，全员奖励”的浓厚氛围。

拓展销售渠道，扩大销售份额。公司在稳固内部市场的基础上，全力开拓外部市场。一方面由市场经营部负责人带队到各区域进行市场调研、客户回访，多方搜集市场信息，对内外部市场环境和市场形势深入分析，确定重点区域，找准突破口，对潜在客户采取提前介入、实时跟进，提高了营销工作效率。另一方面坚持市场营销工作一盘棋的原则，加大系统内部协作，促进多个项目订单落地。进一步提升了市场管理效能。今年先后在甘肃、辽宁等区域实现协调发展，经营成果逐渐呈现。

强化场营销源头控制，加大招投标文件评审。严格落实事前算赢的工作理念。做好做实在建项目前期策划和过程管控，优化项目成本管理，确保项目管理整体的规范化、标准化、程序化、系统化，严格按照合同约定，完成项目履约、结算，强化合规风险管理，确保经营成果。

合同管理从传统模式到全链条联动。科学合理的合同管理架构体系是工作顺利执行的保障，市场经营部对合同管理模式进行调整，以流程为驱动力，构建闭环管理，有效节省内部运营成本，提升公司合同管控水平。从合同起草、审批、签订、执行、归档、统计等工作进行全流程体系化管理，一是合同结算方面，加强时效性，建立健全“合同签订—产品销售动态跟踪—结算”一套完整体系链条，确保合同条款全部执行；二是合同执行方面，针对合同执行存在的偏离情况，严格把控合同过程管理，定期定点与客户沟通，制定有效沟通机制，有计划推进，降低公司经营风险；三是陈款清欠方面，根据每个客户情况，制定相应的催收方案，落实一人一案，专人负责，按月分解目标，做到“有方案，有预案”；四是法律诉讼方面，通过“合同当事人基本情况了解及合同签订情况—合同履行违约情况—对方沟通协商情况—起诉前合同、付款凭证及相关证据材料准备情况—拟采取措施及法律风险分析及对策”的一系列措施，做到催收过程安排紧密有序，确保完成年度货款回收任务。

奋力耕耘正当时，破浪前行我为先。站在公司成立65周年的起点上，市场经营部将紧紧围绕公司经营战略目标，以昂扬的精神面貌、强烈的责任担当，靶向聚焦、精准发力，提升市场经营拓展能力，齐心协力舞好经营龙头，推动公司市场经营工作取得新突破，助推公司高质量发展迈上新台阶。